01大環(huán)境影響家居業(yè) 幾家歡喜幾家愁
7月以來(lái)，不少上市公司的中報(bào)業(yè)績(jī)陸續(xù)披露。上市家居企業(yè)半年報(bào)統(tǒng)計(jì)表中顯示，喜臨門、美克家居、索菲亞、德?tīng)柤揖印⒏话材取⑼脤殞?、海鷗衛(wèi)浴等多家企業(yè)營(yíng)業(yè)收入以及實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)都出現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)。其中，索菲亞的營(yíng)業(yè)收入同比增加36.8%，兔寶寶實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率更是到達(dá)了87%。
但是在8家上市家居企業(yè)中，永安林業(yè)降低4.48%，其他企業(yè)在2015年上半年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率從1.01%至36.8%不等。以永安林業(yè)為例，其在報(bào)告內(nèi)承認(rèn)“人造板產(chǎn)品銷售受房地產(chǎn)及家具市場(chǎng)需求低迷的影響，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，高端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。”東易日盛報(bào)告顯示，2015年上半年家裝業(yè)務(wù)收入達(dá)到8.79億元，毛利率為35.40%，比去年同期減少3.19%，工程收入達(dá)到8.10億元，毛利率為32.05%，比去年同期減少3.38%。
縱觀各大企業(yè)發(fā)布的年中報(bào)告可以看出，大多數(shù)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也有部分企業(yè)出現(xiàn)利潤(rùn)下滑。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)部分，出現(xiàn)了“兩極”情況，從-178.68%至130.71%，但總體上大多數(shù)企業(yè)保持了平穩(wěn)的增長(zhǎng)。
因此，在大環(huán)境的影響下家居業(yè)深受銷售不旺、成本增加及行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷變化成為上市企業(yè)收入或利潤(rùn)下降的又一要因。
02家居業(yè)不該過(guò)度依賴樓市
今年上半年樓市利好政策頻出，有關(guān)家居建材行業(yè)即將回暖的消息不絕于耳，然而根據(jù)5月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，1-5月全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額同比下降了4.82%。在異常殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，我們不難看出樓市并不能決定整個(gè)家居建材行業(yè)的興衰。決定家居業(yè)發(fā)展前途的主力還是家居業(yè)自身的市場(chǎng)定位，求新、求變才是永恒的主題。
以宜家、東鵬陶瓷等一些家居、建材企業(yè)為例，在樓市調(diào)控政策不見(jiàn)松動(dòng)的情況下，這些企業(yè)開(kāi)始從新渠道、新模式、新領(lǐng)域三大方面切入，提出渠道擴(kuò)張、模式創(chuàng)新、延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈等搶奪市場(chǎng)新招。
其中，已在全國(guó)13個(gè)城市開(kāi)店16家的宜家，今年仍在擴(kuò)張，不久前其佛山商場(chǎng)項(xiàng)目啟動(dòng)奠基。宜家中國(guó)企業(yè)資訊及溝通經(jīng)理許麗德曾表示，除深圳、廣州、佛山三大商場(chǎng)外，宜家還將在廣東設(shè)立一家商場(chǎng)。此外，許麗德還曾透露過(guò)，目前一些家居企業(yè)先后都開(kāi)始涉足電子商務(wù)，宜家也正在做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)2016年年底或2017年年初上線。
另外，東鵬近日則推出“東鵬家居一站式綠色家居模式”。東鵬總經(jīng)理吳曉春表示要打造一個(gè)全方位的生態(tài)圈。東鵬攜手一批房地產(chǎn)公司、裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商，希望通過(guò)整合家居產(chǎn)業(yè)鏈資源，來(lái)構(gòu)建一站式家居整合服務(wù)平臺(tái)。為此，東鵬還成立子公司東鵬家居，并希望通過(guò)五年的發(fā)展，讓其業(yè)務(wù)成為東鵬上市公司的主體業(yè)務(wù)。
由此可見(jiàn)，在如今市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，家居建材企業(yè)應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析，制定出可行的操作方案。根據(jù)不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同目標(biāo)，制定差異化、有效性強(qiáng)的個(gè)性化營(yíng)銷方案。此外，跨足電子商務(wù)以及推出一站式家居模式也是迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，迎合消費(fèi)者的不錯(cuò)選擇。
03企業(yè)出招積極開(kāi)拓新領(lǐng)域
開(kāi)發(fā)新品 提升銷售
從各大公司發(fā)布的年報(bào)中可以看到，上市企業(yè)通過(guò)多種方式來(lái)“規(guī)避”大環(huán)境所帶來(lái)的影響。其中之一便是在家居主業(yè)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新品、提升銷售，通過(guò)提升營(yíng)收的方式提升市場(chǎng)占有率，提升利潤(rùn)。以美克家居為例，報(bào)告期內(nèi)，公司創(chuàng)意創(chuàng)新中心共開(kāi)發(fā)713個(gè)品號(hào)產(chǎn)品，2015年1月、4月、6月隨著美克美家8個(gè)套系的迭代升級(jí)產(chǎn)品、美克美家黑標(biāo)產(chǎn)品、Caracole等上市，2015年3月、4月A.R.T.的3個(gè)套系產(chǎn)品和改進(jìn)單品的上市，進(jìn)一步強(qiáng)化了客戶購(gòu)買清單滿足率，提升了商品競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格覆蓋度。2015年上半年，公司零售多品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(zhǎng)了20.68%。
索菲亞報(bào)告顯示，公司從年初在行業(yè)內(nèi)率先降價(jià)，推出“799元每平方米”和“899元每平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐。經(jīng)過(guò)半年的推廣，上半年公司的訂單增速明顯高于去年同期。報(bào)告期內(nèi)，索菲亞定制衣柜及其配套定制家具營(yíng)收同比增長(zhǎng)36.11%，地板及配件營(yíng)收同比減少32.42%，定制櫥柜收入為2239萬(wàn)元，毛利率達(dá)到22.60%。
渠道變化 降低成本
渠道拓展及變更也是家居企業(yè)提高營(yíng)收的方式之一。以兔寶寶為例，公司形成了裝飾材料、家居宅配兩大事業(yè)部業(yè)務(wù)架構(gòu)，傳統(tǒng)專賣店向家居生活館改造升級(jí)，同時(shí)進(jìn)軍電子商務(wù)。報(bào)告顯示，裝飾材料銷售和成品家具銷售營(yíng)收分別比上年同期增長(zhǎng)18.77%和15.05%。
索菲亞也在報(bào)告中表示，2014年公司組建了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，重新構(gòu)建索菲亞官方自建商城，并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺(tái)，并成為其O2O戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)，公司已與各大電商網(wǎng)站、家具電商平臺(tái)等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
東易日盛報(bào)告顯示，該公司分別在深圳、成都、重慶、昆明、南京、杭州、沈陽(yáng)等核心城市增開(kāi)店面;積極探索傳統(tǒng)家裝業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，自主研發(fā)經(jīng)典業(yè)務(wù)品牌APP的同時(shí)，進(jìn)駐天貓、蘇寧、國(guó)美等主流第三方電商平臺(tái)，為家裝業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
富安娜的報(bào)告顯示，公司在傳統(tǒng)銷售渠道方面淡化數(shù)量的增長(zhǎng)、放緩開(kāi)店速度、保證終端銷售面積;新渠道方面，加大線上銷售推廣的力度，2015年通過(guò)推出獨(dú)立在線購(gòu)物平臺(tái)，參股跨境電商等項(xiàng)目，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)助力。
注重投資 看好“副業(yè)”
除了注重本身主業(yè)，上市家居企業(yè)也將增長(zhǎng)點(diǎn)放到了投資以及其他“副業(yè)”上。東易日盛公司在報(bào)告期內(nèi)收購(gòu)山西東易園裝飾工程有限公司和南通東易通盛裝飾工程有限公司各51%股權(quán)，同時(shí)入股美樂(lè)樂(lè)公司，希望結(jié)合對(duì)方在家居O2O電商領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)及在家居裝飾領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力和品牌影響力，共同開(kāi)拓家居裝飾市場(chǎng);此外還參與設(shè)立上海匯付互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)創(chuàng)業(yè)股權(quán)投資中心等公司，開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)金融與金融服務(wù)領(lǐng)域的新機(jī)遇，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。
報(bào)告期內(nèi)，喜臨門已經(jīng)完成晟喜華視100%股權(quán)變更手續(xù)，半年報(bào)顯示，喜臨門在2015年上半年影視劇銷售業(yè)務(wù)收入達(dá)到596.98萬(wàn)元，毛利率高達(dá)53.49%，可以看出，新收購(gòu)產(chǎn)業(yè)前景廣闊。喜臨門在報(bào)告中表示，晟喜華視屬于文化傳媒領(lǐng)域，作為新興產(chǎn)業(yè)正處于生命周期的成長(zhǎng)期，考慮到房地產(chǎn)調(diào)控等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化有可能給家具行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)沖擊，吸納了優(yōu)質(zhì)資源，減小業(yè)務(wù)波動(dòng)性。
此外，德?tīng)柤揖訃@“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，希望進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)布局，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2015年3月，德?tīng)栔悄芑ヂ?lián)家居產(chǎn)業(yè)基金增資參股深圳拓奇智造家居新材料有限公司;2015年6月德?tīng)柺┊a(chǎn)業(yè)基金參股廈門烯成新材料科技有限公司和廈門烯成科技有限公司。至此，德?tīng)柤揖油ㄟ^(guò)智能家居產(chǎn)業(yè)及新能源產(chǎn)業(yè)兩大主業(yè)路線，成功進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)，從而培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。
結(jié)語(yǔ)
作為樓市的下游產(chǎn)業(yè)，家居業(yè)深受樓市政策的影響。但是，家居業(yè)將所有的希望都寄托于樓市，過(guò)分的依賴于樓市的回暖，這顯然是不明智的。因此家居業(yè)企業(yè)要想獲得大量的市場(chǎng)份額，還需要尋找另外的發(fā)展道路。
所以家居企業(yè)可以采取完善新品、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式等方法來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道、提升管理以此減少成本，此外，也可以涉及非家居產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟“副業(yè)”，也成為其利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
在經(jīng)濟(jì)政策和樓市的大環(huán)境的影響下，家居企業(yè)如何“穩(wěn)坐泰山”，掌握好前行的方向，最終是要靠企業(yè)自身的前瞻性與大局意識(shí)，適時(shí)轉(zhuǎn)型，不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域或許是唯一的路徑。
來(lái)源：轉(zhuǎn)載自中裝新網(wǎng)
