01你好，萬科家裝來了！
6月6日，萬科家裝微信公眾號(hào)正式發(fā)布了一篇名為《你好，萬科家裝來了》的文章，根據(jù)其官方介紹可知，房企領(lǐng)頭羊萬科即將試水裝飾行業(yè)，將率先在上海、武漢和重慶三個(gè)城市建立內(nèi)測(cè)試點(diǎn)。
據(jù)內(nèi)部消息透露，萬科一周前在內(nèi)部發(fā)起了一次視頻會(huì)議，內(nèi)容是為集團(tuán)即將成立的這家小型家裝公司招兵買馬。萬科號(hào)召對(duì)此感興趣的員工加入會(huì)議，鼓勵(lì)有想法的人投入到新公司的建設(shè)中。此次會(huì)議長達(dá)1小時(shí)，由戰(zhàn)投部業(yè)務(wù)總監(jiān)胡珂主持，胡珂將是新公司領(lǐng)頭人。“我們將利用萬科在規(guī)模、技術(shù)、品牌等多方面的優(yōu)勢(shì)，重組整個(gè)家裝生態(tài)系統(tǒng)，為客戶提供超高性價(jià)比的各標(biāo)準(zhǔn)化硬裝服務(wù)。”胡珂說。
從一位與胡珂相熟的業(yè)內(nèi)人士處獲悉，家裝公司屬萬科“三好住宅”中好服務(wù)的范疇，新公司目前暫定的運(yùn)營思路是：“輸出標(biāo)準(zhǔn)+控制成本。”“三好住宅”指的是好房子、好服務(wù)、好鄰居，這一概念由萬科總裁郁亮提出，是萬科對(duì)現(xiàn)代住宅最新的定義。所謂輸出成本，即“三好住宅”已建立了自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，家裝公司主要針對(duì)非萬科業(yè)主，再次把這套標(biāo)準(zhǔn)輸出，讓其他開發(fā)商的業(yè)主也能認(rèn)識(shí)萬科。所謂控制成本，是通過擴(kuò)大采購量，達(dá)到更好的控制采購成本。
“早年的萬創(chuàng)也干過類似的事。”那位相熟人士說，萬創(chuàng)是萬科早年的設(shè)計(jì)部門，任務(wù)是與市場(chǎng)部合作，設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)需求，并能實(shí)現(xiàn)快速銷售的產(chǎn)品。不過，除了做建筑和戶型的設(shè)計(jì)之外，他們對(duì)精裝尤其是收納空間、家電等如何更好的實(shí)現(xiàn)功能組合，也有過深入的研究。換言之，萬科已具備設(shè)計(jì)能力，但光有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還不夠，新公司的成立意在完善組織施工、交付驗(yàn)收等方面能力。
內(nèi)部消息稱，成立家裝公司實(shí)則謀劃許久，相關(guān)準(zhǔn)備工作于幾個(gè)月前啟動(dòng)，新公司領(lǐng)導(dǎo)層單名已落實(shí)，有可能先從深圳試點(diǎn)。據(jù)了解，胡珂在萬科的主要工作內(nèi)容是，負(fù)責(zé)萬科新業(yè)務(wù)的研究、整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的研究，以及萬科進(jìn)軍海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究。他所在團(tuán)隊(duì)的一些研究成果，常受到集團(tuán)的高度重視。“胡珂是在香港讀的大學(xué)，進(jìn)入萬科就在集團(tuán)工作，沒有一線的經(jīng)驗(yàn)。他為人很低調(diào)，執(zhí)行力強(qiáng)，是萬科上海區(qū)總經(jīng)理孫嘉帶過的兵。”內(nèi)部人士評(píng)論說。
02搶當(dāng)裝修業(yè)龍頭？萬科進(jìn)軍家裝市場(chǎng)6大理由
歷史上，萬科僅有過一次與“家裝”的觸碰經(jīng)歷。2013年4月，萬科和天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過電子商務(wù)和地產(chǎn)商的結(jié)合，打造從線上到線下的家裝預(yù)售，實(shí)現(xiàn)購房、裝修、家居訂購的一體化服務(wù)。萬科在杭州的標(biāo)桿之作萬科良渚文化村成為第一個(gè)嘗試的項(xiàng)目。
在千億俱樂部里，萬科和碧桂園可能是最后兩個(gè)沒有大規(guī)模多元化的房企。面對(duì)萬達(dá)、綠地、恒大的積極布局，萬科是否會(huì)在新年之際做出策略調(diào)整？為何首先選擇試水家裝行業(yè)？
一、房地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代，各大品牌商都在尋找新的盈利點(diǎn)，家裝業(yè)尚無全國性龍頭企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)尚未定型，業(yè)內(nèi)甚至沒有出現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勝企業(yè)，多方參與者均具有機(jī)會(huì)。
二、安信證券做了一份關(guān)于家裝業(yè)的深度分析報(bào)告，結(jié)果顯示家裝業(yè)規(guī)模龐大、呈穩(wěn)健增長趨勢(shì)。盡管未來商品房需求增長可能放緩甚至停滯，但家庭裝修與家電等消費(fèi)品存在著“翻新周期”的問題，再加之消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)仍在繼續(xù)推進(jìn)，家裝業(yè)前景無需堪憂。
三、傳統(tǒng)家裝公司一直難以做大的原因是，業(yè)務(wù)鏈冗長、信息高度不對(duì)稱、跨區(qū)域經(jīng)營管理難度大。而這些短板萬科都具備優(yōu)勢(shì)，他如果能把自己全國的房子都接下來，就能做成家裝業(yè)老大。
四、家裝是大額消費(fèi)，因?yàn)槠毡椴捎妙A(yù)付制度，且消費(fèi)周期長達(dá)兩個(gè)月左右，是良好的現(xiàn)金流來源。對(duì)于融資越來越困難的地產(chǎn)商而言，是保證資金鏈健康流動(dòng)的一種渠道。
五、萬科推出“三好住宅”的概念，即是希望提供給業(yè)主的不僅僅是住宅產(chǎn)品，還有后期服務(wù)的跟進(jìn)，以及社區(qū)鄰里文化的營造。房間內(nèi)部的裝修設(shè)計(jì)在“三好”的衡量標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。
六、萬科的企業(yè)理念是，綠色節(jié)能，減少浪費(fèi)。王石曾說：“不管市場(chǎng)怎么變化，綠色就是代表未來，綠色做得越徹底，在未來才有可能生存。”在房屋建造方面，萬科已經(jīng)把低碳做到了極致，成為行業(yè)標(biāo)桿。一間成品房的誕生，更多的污染可能來自于裝修環(huán)節(jié)，而但凡是綠色的探索，萬科一直是積極奔跑在最前面的那一個(gè)。
萬科某高管透露：“家裝屬于【萬科家】，而【萬科家】是一門大生意，簡(jiǎn)單來說就是對(duì)傳統(tǒng)即售型地產(chǎn)業(yè)務(wù)的重構(gòu)，家裝服務(wù)只是其中的小草。”
03“小草計(jì)劃”萬科開辟多元化新戰(zhàn)場(chǎng)
萬科正在培養(yǎng)更多的業(yè)務(wù)板塊。如新型商用中心、社區(qū)商業(yè)、度假物業(yè)、出租公寓、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、物流地產(chǎn)、健康養(yǎng)老服務(wù)、裝修與智能家居。
萬科內(nèi)部人士稱，所有的嘗試，總方向只有一個(gè)，即城市配套服務(wù)商，先從事業(yè)合伙人入手，將組織結(jié)構(gòu)理順，然后重點(diǎn)抓三大業(yè)務(wù)（住宅地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)），將主營業(yè)務(wù)之外的放手交給“小草計(jì)劃”。
據(jù)郁亮介紹，目前，物業(yè)、物流、養(yǎng)老、社區(qū)商業(yè)等，都是可以看得到的模塊。他希望萬科未來能夠有更多業(yè)務(wù)獨(dú)立上市，成為多業(yè)態(tài)上市平臺(tái)的一個(gè)控股集團(tuán)。
此次“萬科家裝”的橫空出世，無疑是萬科“小草計(jì)劃”中的一部分，在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，房企急需轉(zhuǎn)型的時(shí)期，“萬科家裝”是萬科在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求多元化轉(zhuǎn)型的一環(huán)。
隨著住宅市場(chǎng)天花板的來臨，房企在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求多元化的意愿越來越強(qiáng)烈。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著國內(nèi)出現(xiàn)兩家2000億元級(jí)別的超大型房企，單純依賴住宅市場(chǎng)給予這些企業(yè)的發(fā)展空間已經(jīng)非常有限，多元化是房企的唯一出路，而圍繞主營業(yè)務(wù)為客戶提供附加服務(wù)顯然是最佳路徑。
作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家裝行業(yè)提供了可觀的市場(chǎng)空間。根據(jù)中國裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，家裝行業(yè)年總產(chǎn)值從2002年的3830億元增長到2012年的1.22萬億元，十年間復(fù)合增長率為12.3%。
“只要商品房銷售額出現(xiàn)增長，家裝需求就會(huì)隨之增加，而且存量房也能產(chǎn)生家裝需求”，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從目前的市場(chǎng)狀況來看，假如你購買一套100萬元的毛坯房，裝修費(fèi)用一般需要10萬~20萬元，從絕對(duì)金額來看其市場(chǎng)容量很大。
在行內(nèi)人士看來，家裝行業(yè)的技術(shù)門檻并不高，相對(duì)于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)，大型房企在裝修設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)、現(xiàn)場(chǎng)施工管理以及售后服務(wù)上均具有優(yōu)勢(shì)，尤其是采購成本對(duì)利潤空間影響最大，這對(duì)于萬科、碧桂園這類擁有龐大客戶資源以及完善精裝修產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)而言，是個(gè)天然優(yōu)勢(shì)，因此家裝有可能會(huì)成為他們最重要的補(bǔ)充業(yè)務(wù)之一。
但易居中國有關(guān)負(fù)責(zé)人提醒，從建筑裝飾行業(yè)上市房企的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，家裝的毛利率約在14.24%~19.23%，明顯低于大型房企的平均利潤水平，如何提高家裝的利潤率是房企面臨的首要問題。
結(jié)語
以前，房地產(chǎn)商瞧不上家裝這些小錢。現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，他們轉(zhuǎn)攻這塊市場(chǎng)。可以預(yù)見，這必將會(huì)對(duì)整個(gè)家裝行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)帶來深刻的影響。
來源：轉(zhuǎn)載自中裝新網(wǎng)。
